創業的甜酸苦辣:青島首位應屆大學畢業生個體戶

2003年09月15日 14:51 來源:文匯報
今年7月底,趙凡均的“佳士迪仿真車模銷售部”開始試營業。剛跨出山東師范大學校門的她成了青島首位應屆大學畢業生個體戶。

  一個月后,“趙老板”的生意如何?昨天,記者踏訪了這位“吃螃蟹的勇士”。

  男友:給女友打工

  車模銷售部開在青島四方區的銀鷗新村內,趙凡均租了居民樓底層的兩間房,總面積在25平方米左右。

  見到趙凡均時,她正在起草與下一級代理商之間的授權協議。趙凡均的車模店已經引來眾多關注,很多大學生打電話向她咨詢如何創業。而黃島、李滄、城陽等幾個區,有不少人要求做她的下級代理。

  說話間,進來一個一米八的高個小伙,手里拎著一袋涼粉。趙凡均介紹:“這是我的男友,叫張琳,給我買午飯去了。”

  他們都是山東師范大學的應屆畢業生,趙凡均念的是會計,張琳讀的是工商管理。“我也沒找工作,我們一起經營這家店,”張琳說,“我不能算畢業干個體,我是給她打工的。”

  目前,他倆各有分工:趙凡均坐鎮店內,張琳外出跑業務。

  起家:5.8萬元

  今年5月中旬,他們在報紙上翻看招聘信息時,見到了“仿真車模招代理商”的廣告,便試著找上了門。

  濟南總部的經理很支持大學生創業并授予他們青島總代理權。

  在投資前,學管理的張琳先做了一番市場調查。他們走訪了青島市內的十幾家大商場,沒見到仿真車模的身影,覺得青島的車模市場有很大空間。

  車模銷售部所在的新村位于重慶路和瑞昌路交匯處。重慶南路288號就是青島汽車配件城,沿著重慶路有幾百家汽配、汽車經銷店。這些店就是“佳士迪車模銷售部”爭取的顧客。

  創業資金一共5.8萬元,是各自向家里借的。其中,3萬元進貨,8千元付了一年的房租,2萬元登報做廣告、繳稅、買貨架等。

  趙凡均說:“我們很幸運,趕上了國家的優惠政策,沒花一分錢就在北嶺工商所領到了執照。”

  體會:累,卻踏實

  昨天下午的采訪時斷時續。張琳先到雙山,去接濟南來的貨。一小時后,他坐著輛“殘的”運回三大箱貨。趙凡均開始拆箱點貨,滿頭是汗的張琳又跑出去定做放車模的玻璃盒。

  在店里,記者遇到了酷愛“老爺車”的顧客孫先生。他對一輛“溥儀專車”愛不釋手,幾經討價還價,交易沒有成功。趙凡均、張琳用微笑送走了客人。

  “做成筆生意是很難的,”趙凡均告訴記者,張琳已經沿著重慶路跑了上百家汽配店、車行。一個月來的銷售情況,他們不愿意透露。記者再三追問,張琳含糊地說,銷售額一萬多,利潤按照10%計算,也就是一千多。

  “自己干很累,但是心里很踏實,這是自己的事業,”趙凡均說。到下午4點,趙凡均也沒顧上吃她的午飯。

  憧憬:小車變大車

  趙凡均周圍不乏想創業的同學,皆因缺乏資金止步,“大學畢業哪來那么多錢?我們的父母比較開明。”

  店里的帳都是趙凡均做的,學校的知識派上了用場。

  張琳剛開始上門推銷時有些靦腆,但他發現“社會上的人挺好的”,從沒遇到“冷臉”,這給了他很大的鼓勵。

  車模銷售部目前最大的困擾,也還是資金。買下十幾輛車模的大客戶一般采用月結的方式,小店的資金周轉就困難了。兩人一天三頓都是買現成的,他們將一天的伙食費限定在20元。張琳通常步行送貨,貨多了才“打的”。趙凡均很希望有銀行能推出針對大學畢業生的創業貸款。

  對于未來,趙凡均雄心勃勃:在青島的各市、區都能見到“佳士迪仿真車模店”。

  這個文弱的姑娘憧憬著,她希望有一天這些小車都能變成大車。

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